一个活动方案让家纺专卖店起死回生

　　一个活动方案让家纺专卖店起死回生近日，有不少在搞促销活动，不时有消息传来突破多少多少业绩了，如前几天的报道中，罗莱家纺金华店四天销售119万元，莎鲨家纺西宁店最好的一次活动15天业绩达200多万。在看到这些店铺取得这样优异的销售业绩时，羡慕的同时更让人想一探他们取得好成绩的奥秘。

　　业内人士分析，这个首先需要一份心思缜密的活动方案。在与许多家纺经销商交谈中，发现很多人都非常有想法，例如对于店铺员工的管理、奖惩制度以及亮点活动。但是真正能够把这些想法付诸行动且获益的却较少。正如许多初探家纺行业的经销商，听到其他人的业绩，觉得很容易达到一样，但最终却以失败告终。所以每个店铺不仅要有一个全年计划，而且每次活动方案一定要具体到每个人怎么用语，一张海报怎么贴等细节问题都要负责到人，以及要备用至少两个方案，如果第一方案未能达到预期效果，第二个补充的立马实施。

　　记者曾在一份计划保底销售额达300万的活动方案中看到，活动由头、吸引眼球的折扣力度、折页和横幅宣传及人员安排、激励奖金等，都被列为重点内容。梦之语、南方寝饰等家纺品牌均因出色的活动和开业方案、到店执行指导受到经销商们的赞赏；嘉年华家纺更是以促销活动提升店铺人气，助力经销商赚钱，单日营业额达50-150万。

　　其次店铺平时会员积累，在每次大促活动时，会员总是贡献量和传播率最高的。不少家纺经销商在接受中国家纺网记者采访时表示，与服装店相比较，家纺会员的忠诚度较低，更换频率慢，所以对会员管理比较疏忽。莎鲨家纺是家纺行业内会员管理方面做得最出色的品牌之一，不定期的会员活动总能够拉近与消费者的距离，也让莎鲨家纺品牌得到口碑传播，但是也会存在部分经销商管理混乱等现象，莎鲨新密专卖店曾经就遇到过这个问题，管理不规范、会员资料不齐全，活动方案落实不下去。公司营销团队决定进驻并策划一场大促方案，除了会员老客户可以享受会员礼品，这些客户带来新客户或朋友不管是否消费都可享受会员礼品，若会员的朋友产生消费满一定额度，会员还可享受额外的优惠。并对每个环节定人定责，执行到位乐鱼官网，过程监督，活动持续20天，生销售55万。

　　最后经销商经营理念要转变，市场在变，营销也要变，开店不是等着生意来，而是要走出去接生意，资源整合，商家联盟都是现在必须做的营销方式。

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